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蛋壳财经丨社交电商大爆发,谁才是最会“玩”的头号玩家

2019-03-28 14:07:12 A5创业网 分享

  2019年创业最赚钱的50个项目

过去的2018年,与移动互联网的大多数行业红利殆尽,走向静寂不一样,社交电商依然在强势兴起。消费场景的创新和用户的几何式增长,让它成为投资人和行业创业者关注的一个最大变量。

上游棋牌以拼多多、云集、in有电商、爱库存为代表,一批社交类新型电商在不同的维度上爆发,稳固多时的中心化电商格局被第一次打破,更深更大层面的用户价值,则等待着被重新定义与挖掘。

通过社交电商这一年高度的起伏变化,我们似乎看到了,电商此前诸多的局限性和此后所要建构的价值,也更加看懂了复杂广阔中国市场的艰难和机遇。

作为行业新物种,社交电商的生长机制和差异化壁垒是什么?好的社交电商标的长什么样?它的创业下一站应该往哪里走?带着这个疑问,我们对浙江省新晋百强电商平台“in有尽有”创始人张杰进行了一次深度访谈。

社交电商的主流模式及差异

前些年,微商做的再大也没法洗白,与腾讯深度合作的京东,虽然有入口但是自有体系太大,对社交核裂变这个武器用的并不好。直到拼多多崛起,才真正引起了关注。

上游棋牌相比此前利用朋友圈、群运营、KOL、网红等等模式,拼多多的玩法,如同算法推荐对编辑推荐的革命,属于代际更新,真正触及了社交裂变本质。基于此,这个社交电商江湖才算真正形成。目前,社交电商玩家们用各自最擅长的方式开疆拓土,在不同维度去挖掘新的行业机会。

典型模式一:拼团型

拼多多上市后积极转型,布局品牌商品,用户忠诚显著提升。拼多多7月份上市后,向“五环内的消费者”进军,在推荐正品化和品牌化方面转型,推出“品牌馆”,与网易严选等国内外500家品牌合作,向品质消费导向转型的意愿初显成效,APP卸载率下降近半,新安装留存率不断刷新着人们对社交电商潜力的认知。

典型模式二:内容型

小红书以UGC为依托,沉淀社区与口碑,同时引入大量明星、KOL入驻,引爆粉丝流量,丰富社区内容,用户使用粘性持续提高。

典型模式三:KOL分销型

贝店上线以来,依托母平台贝贝用户群基础、供应链服务能力主打妈妈群体的家庭购物用户,用户规模持续增长。云集微店上线较早,小B店主通过社交邀请形成利益链,同时侧重用户深度运营,用户使用粘性、用户忠诚度均较高。

典型模式四:原生小程序

原生小程序基于微信生态运营,自带社交属性,通过社交网络获得裂变式的爆发,完成社交到电商的无缝衔接。

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