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“巨人”从起到沉,不过二十多年

2019-05-30 21:24:48 分享

2018 年 10 月 26 日下午,北京泰富酒店,有消息称此次收购价格为 7 亿人民币,新晋 " 精锐 " 收购一代 " 巨人 "。现场觥筹交错香槟之间,镜头面前,精锐掌门张熙笑的很开心,刘全友、尹雄二人也抱以礼貌而又不失尴尬的微笑。

此情此景,不免让人感叹,巨人从起到沉,不过仅仅 20 多年。而回顾巨人的发展历程,其兴衰,也成了一窥中国教培行业这 20 多年来发展变化的注脚、缩影。

一、" 巨幕 " 拉开

多年以后,16 岁考上上海同济大学桥梁专业的尹雄,不可能会想到,有一天自己会因吉他,而拉开中国教培史上的 " 巨人 " 大幕。

尹雄和教培行业真正结缘是在 1994 年,这年尹雄到北大做访问学者,在此期间,尹雄考上了中央音乐学院一个西班牙老师举办的吉他学习中心,学费 4000 元。当时,尹雄的工资每月才八、九十块,在犹豫是否去留的问题上,尹雄最终选择留了下来。

为了尽快凑足 4000 块钱学费,在听从学员 " 您还是搞集中授课式培训班,这样来钱快 " 的建议下,尹雄拿着父亲从家乡当地寄来的县个体工商户营业执照,在海淀政府附近办起了吉他培训班。

和俞敏洪一样,尹雄也是在胡同口贴广告招生,第一期招了 80 人,每个学生 60 元,共 12 课时,算计下来收到的学费,人民币四千还八百有余。起家时属于无证经营的巨人品牌,就这么靠 80 个学员起来了,而也只有等到日后随着和海淀文化馆合作,巨人的办学才开始慢慢走向正规。

二、崛起:非典

走向正规的巨人,一路不断开疆拓土,及至 10 年校庆,巨人仅在北京的分校已达 60 多个,年营收额规模已过亿。而在此发展过程中,真正让巨人站稳脚跟的,却是一件让人始料未及的事:非典。

教培行业最怕两大事件:政策和特大传染疾病。巨人 " 命好 ",碰上了非典。

非典期间,许多培训机构被迫全额退费,倒下的机构不计其数。而巨人 " 大难不死 " 的原因在于,当时的巨人没有校区,办公场地是在公办学校,老师也大部分是公立校的老师,学生上完课直接就接着在教室培训,同是全额退款,廉价的租金却帮了巨人一把,巨人得以真正崛起。

上游棋牌扛过非典后的巨人,发展也迎来了一波高潮。当年位于 " 海淀黄庄的大华校区楼,每个教室每个时间段全满 "。气势正盛的巨人为打压竞争对手开始挖人,几百万只砸一个名师,出手可谓阔绰。

大难不死,必有后福,经历过非典后的巨人,很快便迎来了自己的 10 周年庆。2004 年的 7 月 18 日,数百位中小学校长,7000 余名师生家长,一同在人民大会堂观看了古筝《战台风》、长笛《梁祝》演奏。

而作为掌门人尹雄也接连荣获 2004 中国十大教育风云人物、2005 中国十大杰出民办教育家、2006 中国品牌领袖人物等荣誉。

巨人教育,一时风光无限。

三、转折:对赌收购

上游棋牌2005 年,100 万,尹雄 " 进军 " 南昌,开始了向外扩张的步伐,而加快这一步伐的则是 2 年后。

上游棋牌2007 年 9 月 4 日,巨人获得启明创投和 SIG 的 2000 万美元投资,承诺则是要达到一定的规模预期。为此巨人连续出手 18 次开启 " 买买买 " 模式,先后在南昌、武汉、石家庄、郑州等省会城市进行扩张,但效果却不尽如人意。由于没有把被收购的机构绑死,收购期限一到,机构改个名换个姓,就又成另一家。因此在此后的很长时间内,尹雄都不断地忙于和这些机构打 " 产权 " 官司。

随着对外扩张,问题也开始不断出现。2008 年,学而思总营收达到 888 万美元,超过巨人教育。2009 年 11 月,巨人又祸起萧墙,以 " 华校 " 和 " 尖子班 " 为基础的 20 多人教研教学团队出走巨人,创立高思。2011 年更是传巨人要倒闭。

事实上,以 2005 年巨人开始对外扩张为节点,及至 2011 年,巨人表相上的 " 虚火 " 没能再延续多久,这股 " 虚火 " 很快因管理弊端的显露而熄灭。

四、巨人的管理

和很教育机构起家相似,巨人起家依靠的也是 " 夫妻店 " 模式。初期," 夫妻店 " 模式的信任纽带保证了机构的高效运转,然而此时的巨人已走过了十几年的历程,初期的优势随着时间的推移,慢慢在公司发展的过程中变了形,病弊也就此生了根。

也就是在 2005 年 ~2011 年这段期间,由于忙于前期收购和后期打产权官司,北京市场慢慢地由其妻子刘翰亿及家族人代接管理,权力的斗争在家族内部由此也变得纷繁复杂起来。以一件事为例,高思抢占高端辅导市场时,行业经验丰富的巨人,并非没有嗅到其中的机会。当时尹雄准备要做高端品牌 " 巨人龙 ",然而却得不到妻子刘翰亿立即执行的同意,于是错失了进军高端市场的时机。

大的管理层面由是如此," 教育百货大楼 " ( 尹雄忠于 "18-99 岁 " 终身教育和 " 综合素质经验 " 的教育理念,巨人是世界上第一个提出 " 教育百货大楼 " 概念的企业,除了学科类外,巨人培训的内容还包括许多小众的培训内容,如:二胡、魔术、京剧、武术、长笛、黑管等。 ) 的形式也让大量不合理的运作在小的层面上肆意滋长。

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