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4个月融资45亿,电商巨头纷纷布局,社区团购与传统电商相比有何优势?

2019-06-14 16:33:36 微三云 分享

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随着移动支付工具发展成熟,用户线上支付习惯养成,小程序的高速发展,社区团购模式逐渐成熟,开始吸引大量资本及互联网电商行业巨头进入,助推社区团购大爆发,社区团购潜在用户规模巨大。

据艾媒咨询数据显示,2018年中国拼购电商用户规模突破3亿人,达到3。32亿人,并预计2019年中国拼购电商用户规模突破4亿人,将达到4。19亿人,由此可见社区团购潜在用户规模巨大。

据AI财经社不完全统计,从2018年8月至12月,4个月至少有15家社区团购完成融资,如你我您、兴盛优选、邻邻壹、每日一淘等,总融资金额至少达45亿元,比当初无人货架获得的28亿元还要多。

互联网电商行业巨头纷纷布局

2018年9月,阿里巴巴旗下盒马鲜生在APP版本菜单栏中部设置盒社群选项。

2018年9月,拼多多通过投资上海虫妈邻里团入局社区拼团。

上游棋牌2018年11月,京东上线社区团购小程序——友家铺子。

2018年12月,苏宁宣布苏宁小店入局社区团购赛道,在2019年1月18日正式上线社区拼团服务,并在全国招募十万个团长。

互联网电商行业巨头纷纷布局,获取大量资本青睐,社区团购那么火,究竟社区团购和传统电商相比有何优势呢?

01获客成本

传统电商:传统电商一般通过烧钱做广告获取用户及增加商品曝光度,随着近几年市场竞争激烈,线上流量成本也水涨船高,且线上线下流量交互难。

社区团购:利用散布在各个小区的“团长”建立微信群,然后直接在微信群完成咨询、互动、讨论等,最终通过小程序链接下单。主要依托社区邻里之间的推荐,获客成本低,复购率高。

02商品价格

传统电商:用户通过商品,然后进行多方比价,最终再决定是否购买,容易造成大量商家沉在底部默默无闻。

社区团购:通过集中预售,源头直采,去掉中间环节,由产地或者本地仓统一发货再自提的方式,价格和质量可以做到平衡,商品拥有高性价比。

03 购买方式

传统电商:主动,商品繁多,与用户联系偏弱,缺乏深层次互动,触发唤醒用户困难。

社区团购:可以直接通过微信群实时咨询、讨论和购买,互动性强,反馈及时。

04 资金库存

传统电商:先有货再售卖,其中囤货、压货、铺租、营销等需要消耗大量的资金去进行运转。

社区团购:先预售收款,再根据订单需求统一采购,大大降低资金库存压力。

05 物流成本

传统电商:用户下单后,通过快递物流配送和发货,每个客单价配送履约成本较高。

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