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腾讯连投三轮水滴公司,马化腾到底在投什么?

2019-08-24 18:28:48 分享

6 月 12 日,水滴 2019 全球合作伙伴大会上,水滴公司创始人兼 CEO 沈鹏宣布已完成超 10 亿元人民币的 C 轮融资,本轮融资由博裕资本领投,腾讯公司、中金资本、高榕资本等知名投资机构跟投。

这是水滴公司上半年获得的第二笔融资。今年 3 月 27 日,该公司宣布获得近 5 亿元 B 轮融资。在不到三个月时间里,水滴获得的融资总额已经接近 16 亿人民币,该融资额创下今年以来互联网健康险与健康保障领域融资的最高纪录。

腾讯作为水滴公司 A 轮和 B 轮融资的领投方,继续参与了水滴公司的 C 轮融资。对此,腾讯投资与并购部董事总经理余海洋表示,腾讯之所以较早就开始布局水滴,是因为水滴找到了一个互联网和保险较好的结合点。

以三、四、五线的海量用户为基础,大病众筹平台在收割流量之后走出了自己的商业变现路。

" 漏洞 " 下的巨大利益

2014 年年底,国务院参事汤敏对于当时陷入困境的中国慈善事业进行了一个总结,他认为中国公益生态确实比较困难,困难的部分原因是郭美美红十字会等意外的问题造成的,另外一个原因也是传统的公益方式过时。

上游棋牌因此他认为需要对中国的公益生态改革和重建," 需要一种革新,需要一种改革,需要一种用全新的方式、全新的办法来让中国公益界重新赢得企业和社会的关注。"

汤敏当时提出的一个思路是,利用当时比较流行的 MOOC(massive open online courses,即大型开放式网络课程)的方式,将国内好的教育资源传递到贫困地区,他举了一个案例是将人大附中的教学录像在某贫困地区的中学播放。

但当时汤敏也许不知道,当年的九月份在北京二环东北角后永康胡同,一家名叫轻松筹的平台刚刚上线。

只是刚开始上线的时候,轻松筹并非瞄准了大病众筹这一赛道。最初的轻松筹不过是一个普通的众筹平台,在平台上为一些普通人五花八门的梦想进行众筹,筹集的金额大多是几十、几百、几千元。

不过和一般的众筹平台相比,轻松筹的一个特点是可以基于微信传播,用户把链接分享到他的朋友圈,再由其好友在朋友圈进行二次传播。

在当时众筹作为一个风口上的行业,类似的平台每个月都有七八家上线,轻松筹并不引人瞩目。然而命运的航线在关键的时候发生了一点偏移,让轻松筹驶入了前人所未见的蓝海之中。

事情的起因是 2015 年初,轻松筹平台上出现了这样一个筹款项目,它叫 " 拯救攻城狮 "。它的内容讲的是一个来北京创业的工程师不幸染上了重大的疾病,应该是急性的白血病。

这种极具极客气质的筹款方式立刻被引爆,一个晚上的时间,这个项目就筹到了三十万元。很多人意识到了用众筹的方式做慈善是一种新的可行路径。人们发现相比传统慈善捐助后就难以追踪的黑箱式的操作,用众筹这种公开的方式做公益,在透明度上无疑是巨大的进步——至少能知道自己的钱到了谁的手里。

随着这种模式被验证,在此后的几年里,轻松筹、水滴筹、爱心筹等众多的大病众筹平台和网络互助平台开始出现,成为移动互联网时代流行的慈善方式。

收割低线城市

此前沈鹏发布全员内部信透露,水滴公司 70% 以上的用户均分布在 " 下沉市场 ",其中 80% 的筹款用户、72% 的捐款用户和 77% 的互助用户都来自于三、四、五线城市。水滴也由此与快手、拼多多、趣头条一起被业界称为 " 下沉市场四大天王 "。

水滴公司创始人兼 CEO 沈鹏

上游棋牌为了争取这些市场,大病众筹平台开始招募大量的 " 志愿者 "。沈鹏曾表示,水滴筹在线下有 300 多个片区经理,管理的 1.6 万多个志愿者来覆盖了中国 400-500 个城市。

虽然名义上是志愿者,但实际上这些人员可以看成是平台的 " 地推 " 员工,其中有兼职和全职之分,但平台都提供报酬。

据了解这些志愿者的薪酬采用的是底薪加上绩效的形式,不同的平台促成一个筹款的提成从几十到几百不等。

" 每个月都有指标 ",一位众筹平台天津的招聘人士表示,他们提供给招募者的薪资是 4000 底薪加上 6000 的绩效,而拿到 6000 元绩效每个月需要促成 20 个人在平台上发起筹钱,并且平台和志愿者签订劳动合同缴纳五险一金。

而这些志愿者的 " 地推 " 工作往往选择在各家医院开展," 工作主要是去医院发传单、贴物料,帮助需要帮助的人发起筹款案例。" 某众筹平台的招聘人士表示,他们每促成一单,提成在 80 到 100 元。

他表示,重点医院和医院的重点科室是他们的常驻点。

比如上述招聘人士所在平台会在成都的三甲医院派驻 2 人到 8 人不等,其中华西医院、四川肿瘤医院等重点医院安排 8 个人。而重点关注科室包括较容易出现重大疾病的血液科、肿瘤科、神经内科、肾病科等。

在医院里,这些志愿者们会给患者和家属发名片或者宣传页,非常热情," 到过我们病房,挨个聊,手把手教 ",一位患者称,但是有时候由于过于热情,他反而担心这些志愿者是骗钱的。

" 地推是为了抢病人来自己平台发起筹款,竞争可能非常激烈。" 康爱公社创始人张马丁表示。

为了完成 KPI,鼓励用户到平台上筹款,志愿者们甚至默许筹款者在填写筹款内容时,隐瞒一些真实的情况。比如有患者问询是否可以将家庭收入填低,一位众筹平台的志愿者明确表示 " 可以 "。

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